男子加盟中药奶茶店月亏3万元 今夏爆火的中药茶饮迎来“秋凉”?

导读 央视网消息:刚刚过去的 2024 年夏天,中药茶饮赛道尤为引人注目,新成立的中药茶饮品牌在 8 个月内开了 140 多家新店,“中药茶饮”...

央视网消息:刚刚过去的 2024 年夏天,中药茶饮赛道尤为引人注目,新成立的中药茶饮品牌在 8 个月内开了 140 多家新店,“中药茶饮”相关的话题浏览量也突破 1.5 亿次。然而,这一快速发展的背后也存在隐忧。在“中药茶饮行业消费行为调研”中,尽管有 75.47% 的消费者表示愿意购买中药茶饮,但也有过半的消费者对中药茶饮的真实功效存疑,其中不乏 47.94% 的消费者认为“是药三分毒”,难以判断长期服用的危害。

消费者小闪就是最早尝试中药茶饮的人,她告诉央视网《新闻 +》记者,刚开始因为新奇买了一杯,但后来离家太远也没再复购。她认为,中药茶饮相比于传统奶茶,似乎并没有特别的优势,“而且如果又好喝又治病的话,为什么现在医院开的的汤剂还是苦的呢?”

口味功效难两全,“第二杯”为何没人买单?

数据显示,在中国消费者购买中药茶饮的关注因素调研中,居于前三的分别为原料品质(53.93%)、保健功效(51.87%)和味道(44.76%)。

然而,福建的龚先生在经营中发现,中药茶饮的功效和口感实在难以两全。由于一些中药材的口感本身偏苦偏涩,熬出来有淡淡的药味儿,“和树根泡水的味道相似”,于是茶饮店在线下制作时,通常都会添加黄冰糖来改善气味和口感。

但有些药材的味道,连黄冰糖也“拯救”不了。龚先生告诉央视网《新闻 +》记者,“ 106 种 ‘ 药食同源 ’ 的中药材里面真正适合做饮品的大概也就 20 种,大多数中药口感酸涩、气味不好闻,并不适合用来做茶饮”。因此,市面上有不少品牌利用信息差来做噱头,“即使刚开始能推出几种产品,但是后续的搭配和创新难度很大,就又回到了水果茶和鲜奶茶的主流赛道”。

河南郑州的周先生一开始也认为,中药茶饮是一个不错的商机,因为每年夏季郑州都会掀起一股酸梅汤和祛火汤的“热潮”。于是,他一次性投资了 40 多万元加盟了某中药茶饮品牌。对方承诺,会提供由连锁中药店开具的茶饮配方,“根据一年四季不同,药包不断改进。”

但周先生在开业后却迟迟等不到新配方。“有一次好不容易提供了新品红枣枸杞茶,但没想到寄过来的材料竟然是红枣枸杞酱,这能叫中药奶茶吗?”周先生无奈地对记者说,“如果最后变成糖水,那消费者会想为什么不干脆在家泡一泡?”

央视网《新闻 +》记者在调查时发现,中药茶饮店在宣传时会刻意避免强调其功效,“你只能说这里面的原材料,哪味中药有什么功效,但是你不能直接写用这味药调配的奶茶有什么功效”。

《中华人民共和国食品安全法》规定,中药入饮必须使用《中华人民共和国药典》中明确界定的“药食同源”成分,即只能选择“既是食品又是中药材”的原料,因此,中药茶饮中的药材和药方都是“超市里就能买到的药材,比如枸杞、红枣、薏米,大家一看就知道有这个效果”。如此一来,产品的功效宣传既不用直接点明,也不会违规。

但是,药材的功效和产品的功效是一回事吗?央视网《新闻 +》记者咨询了首都医科大学附属北京中医医院药学部副主任药师刘洋。她表示,合理的药材搭配才能达到养生的效果,其中剂量、药性、配比和禁忌是重要因素。

经营茶饮店的龚先生向央视网《新闻 +》记者举了一个例子:菊花用 5—7 克可以缓解风热头痛,“但这个量不算轻,如果我不敢让消费者出事的话,我就保守一点,降到 1—2 克”。为了避免消费者因体质不合,喝完出现腹泻或其他问题,店铺往往会为降低风险减少中药入饮的剂量,但这样一来,中药茶饮就是“有一点药味的糖水”。

口感功效两难全的矛盾最终反应到了销售数据上。周先生告诉央视网《新闻 +》记者,“中药奶茶的复购率特别低”,只有开业前两周每天能卖出两百多杯,后续销量便急剧下滑,“一天只能卖出一二十杯,收入一两百元”。在将近半年的经营中,周先生的店铺每个月要亏损 3 万多元,并且不止自己,云南、福建、江苏等地的同款中药茶饮店同样销量下滑严重,“我们有个开店的交流群,夏天还没过完,群里就开始陆陆续续转卖设备了”。

中药茶饮店业绩单和交流群 / 受访者供图

从药铺走向店铺,中药茶饮如何求变?

在店铺连续亏损几个月后,周先生决定闭店搬迁。“我准备换个门头,自创个品牌自己做,研究把菜单和产品都换一遍”,周先生告诉央视网《新闻 +》记者,他依然相信健康类型的茶饮会有自己的细分市场。

对此,刘洋医生表示,无论是养生茶还是中药茶,商家都需要深入了解“药食同源”目录下中药材的性味、功能、配伍禁忌、药性。“即使是药食同源的中药,也要注意服用人群体质和剂量的差异。比如,孕妇不建议吃薏仁、红花;儿童不建议吃枸杞和补益类的中药,会促进过早发育;服用芡实一般不能超过 30 克,可能会造成小便不利等等。”

更重要的是,“普通市场上的中药材造假会比较多”,刘洋医生提示,和正规的医院药房相比,消费者和店主可能没办法辨别中药的真伪,而且很难控制中药的储存条件,“像是有一些药材,要避免阳光直射,如果发生霉变和变质,也会影响食品安全。”

刘洋医生建议,出于对消费者和品质负责的角度,商家还是应该请具有专业中药相关资质的人士评估一下药方,看看剂量配比是否合理,是否存在一些禁忌,同时商家自己也要具备中药相关的知识。“在满足上述要求的情况下,将传统中医药与现代饮品结合也是对中医药文化的传承与创新,还是可以继续探索尝试的”。

转向做古风茶饮的龚先生对记者表示,后续不需要再为了轰动效应而“搞中药茶饮那么大的噱头”,慢慢转变意识,可以叫养生茶饮或者古风茶饮,“因为大家对养生茶的期待没有中药茶那么高,毕竟一提中药,消费者还是有治病的期待在里面”

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