三年丢掉上千亿,中国最会洗衣的男人,跌惨了 昔日辉煌不再

导读 2008年北京奥运会期间,郭晶晶荣获两枚金牌,声名大噪,成为“跳水皇后”。这一年,蓝月亮做出大胆决策,以2亿高价聘请郭晶晶作为代言人,...

2008年北京奥运会期间,郭晶晶荣获两枚金牌,声名大噪,成为“跳水皇后”。这一年,蓝月亮做出大胆决策,以2亿高价聘请郭晶晶作为代言人,尽管初期巨额营销未立即转化为销售增长,反而使公司深陷亏损。然而,其创始人罗秋平却乐观其成,认为这种亏损是值得的。

随后,蓝月亮凭借郭晶晶的影响力和强大的地面推广团队,短时间内市场份额飙升至32.7%,跃居全国洗衣液销量榜首。至2013年,公司年营收激增至43亿,较2007年增长十倍有余,年复合增长率接近50%。2014年,蓝月亮在中国的销售额超越两大国际品牌宝洁与联合利华的总和,成为家喻户晓的“洗衣液一哥”。

2020年,蓝月亮在香港交易所上市,市值一度突破千亿港元,罗秋平也因此获得“中国最会洗衣服的男人”的美誉。次年,他与妻子潘东以650亿身家进入全球富豪行列。然而,上市后不久,蓝月亮的业绩增长步伐开始放缓,净利润逐年下滑,至2023年,净利润接近减半,市值也大幅缩水。

除了财务状况不佳,蓝月亮的市场地位亦遭遇挑战,市场份额被本土和外资品牌逐步侵蚀。曾经占据超市显著位置的蓝月亮产品,逐渐被竞品取代,市场“存在感”减弱。据预测,2024年上半年,蓝月亮预计将录得大额亏损,进一步为其发展前景蒙上阴影。

回顾历史,罗秋平于上世纪90年代初创立蓝月亮,起初并不显赫,直到2003年非典疫情的契机,凭借洗手液产品实现首次飞跃。2008年,得益于高瓴资本的支持,蓝月亮采取激进策略,不惜亏损抢占市场,最终确立了其在洗衣液市场的领先地位。

然而,2015年与零售商的冲突导致蓝月亮退出部分大型超市,转而倚重线上渠道,这一战略调整未能达到预期效果,加之产品线相对单一,过分依赖洗衣液,蓝月亮面临重重挑战。尽管近年来尝试多元化产品线并加大营销力度,但高额营销成本和品牌形象的潜在损耗,使其处境更加艰难。

蓝月亮未来能否通过创新和满足消费者多样化需求来重振旗鼓,将决定其能否挽回市场地位,避免被日益激烈的市场竞争淘汰。

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