沪上银行员工“贴钱”抢房贷客户 房贷返点暗潮涌动

导读 沪上银行员工“贴钱”抢房贷客户上海某股份制银行的个贷经理谢东正经历职业生涯的困境,房贷市场昔日风光不再,随着房地产市场的调整,业务...

沪上银行员工“贴钱”抢房贷客户

上海某股份制银行的个贷经理谢东正经历职业生涯的困境,房贷市场昔日风光不再,随着房地产市场的调整,业务日益艰难。购房需求的萎靡导致房贷业务量缩水,银行内部严格的业绩考核促使谢东不得不寻求创新方式吸引客户,甚至考虑自费补贴以提升业绩,尽管这让他感到不安,担心这不公平的竞争会让选择保持现状的同事处于不利位置。谢东透露,目前上海各银行的按揭贷款利率一致,为了吸引客户,他会提供一定比例的返佣,商业贷款的返点大约在0.8%至0.9%之间,具体根据贷款额度而定。

与此同时,购房者张乐在寻找房贷机会时,意外发现社交平台上有关房贷返点的信息。尽管银行官方否认此类操作,但多位私人中介通过私信向他承诺可提供约千分之八的返点,无需额外费用。张乐意识到,在房贷利率持续走低的背景下,返点成为额外的实惠,尤其是能基本抵消中介费。房贷返点实质上是银行为争取市场份额,向中介机构支付的佣金,比例依情况而定,这一做法在业内并不罕见,只是较为隐蔽。

另一位购房者杨女士分享了自己通过中介获得房贷返点的经历,并帮助其他购房者实现同样操作。她解释,由于银行不能直接向客户返点,需借助第三方机构作为桥梁,放款后再由中介转给客户。杨女士强调,购房者若想绕过房屋中介直接与银行接触往往困难重重,因为中介会尽力阻止以保护自己的利益链。

一位华东地区城商行人士分析,房贷返点现象背后,是银行、中介及客户之间复杂的利益交织,各方都试图通过返点等激励吸引客户,加速交易。盘古智库高级研究员江瀚指出,银行通过返点增加竞争力虽短期内成本上升,但有助于快速扩大贷款量,特别是在业绩压力之下。然而,这也反映出房贷市场的激烈竞争和当前的不景气状态。

数据显示,2023年房地产贷款余额整体下降,个人住房贷款亦显著下滑,反映房贷市场仍处调整期。面对市场挑战,银行正通过数字化服务、优化流程等创新手段吸引客户,同时也加强与开发商、中介的合作,共同应对市场变化。不过,房贷返点行为也引发了对市场秩序和信贷风险的担忧,可能诱导非理性竞争,影响银行信贷质量。

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