优衣库和中国消费者都说对方变了 平替时代的选择与挑战

优衣库和中国消费者都说对方变了

DoNews 7月20日分享了一则财经信息，提到优衣库母公司迅销集团的最新财报显示，截至某个时间点的2024财年前三财季中，大中华区域为公司贡献了5224.69亿日元（约240亿人民币）的收入，占到总营收的22.1%。然而，在这九个月期间的第三季度，中国内地与香港市场的营收下滑，经营利润显著减少，同店销售也出现了收缩。

优衣库大中华区CEO潘宁在一次简报中特别讨论了“平价替代”现象，指出在年轻消费者群体中，追求性价比的趋势尤为突出。这种消费观念下，顾客倾向于选择性价比高的商品，即便它们可能并非来自知名品牌，只要质量和性能接近。潘宁自信地表示，优衣库完全有可能成为中国市场消费者的首选，因为它符合这一价值取向。

有趣的是，尽管优衣库力求在“平价替代”风潮中寻找增长机遇，它自身也面临着被其他品牌作为“平替”对象的挑战。有顾客反映，在中国这个拥有强大服装供应链的国家，找到与优衣库品质相似但价格更低的替代品并不难。

面对市场变化，迅销集团规划在未来三年内，即从2024财年起，每年调整约50家实体店，包括关闭业绩不佳的店铺，并在更优越的位置开设更大的店面；同时，通过改造位于优质购物中心的店铺，目标是使这些店铺的销售额至少提升1.5倍。

针对中国市场的发展策略，潘宁宣布了翻新上海、广州等地现有旗舰店的计划，并透露将在成都、重庆、天津、西安、昆明、郑州等未设立旗舰店但市场潜力巨大的城市开设新的旗舰店，进一步拓展其市场布局。