近日，" 首饰金价重回 7 字头 " 登上热搜，沉寂多日的金价再次上扬。
在长沙，记者走访发现，多家品牌金店通过 " 克减 " 优惠活动，使得黄金首饰零售价普遍落入 "6 字头 " 区间。
尽管国际金价飙升带动国内金价走高，黄金品牌店经营业绩却难言乐观。金价一路上扬，品牌金店为啥赚不到什么钱？
长沙 "6 字头 " 优惠金价占主流
国际黄金价格再创历史新高。Wind 数据显示，截至 7 月 17 日 10 点 30 分左右，纽约商品交易所 ( COMEX ) 黄金期货合约报收于 2486.3 美元 / 盎司，日涨幅为 0.75%，创历史新纪录。今年以来，COMEX 黄金累计上涨超 20%。
国际金价的水涨船高也带动国内黄金价格和黄金首饰价格上涨。7 月 17 日，记者调查发现，周生生、周大福、潮宏基等今日公布的足金首饰价格突破已 750 元 / 克，其中较高的已达 754 元 / 克，至历史高位。据统计，其日涨幅在 2% 左右。
在长沙地区，记者走访多家品牌金店发现，不少品牌门店在推出 " 克减 " 优惠活动后，其零售金价来到了 "6 字头 "。其中，老凤祥 698 元 / 克，老庙黄金 607 元 / 克，周六福 673 元 / 克，中国黄金 619 元 / 克，潮宏基 693 元 / 克。除此之外，周生生优惠后价格在 714 元 / 克。
值得一提的是，" 一口价 " 黄金饰品价格将会被调整。一周六福销售人员表示，" 现在买‘一口价’黄金饰品就不要观望了，目前我们还没有调价，但之后我们公司会根据金价的调整而调整。据我所知，别的品牌一口价的也是要调价的。"
" 买的人会比涨价前少一点，但我们主要还是靠款式和加工品质来吸引客户。" 对于金价 " 狂飙 " 后的销售情况，一周生生销售人员向记者表示。
金价持续上涨，品牌金店们却没吃到 " 红利 "
尽管国内金价一路上扬，吸引了很多消费者去买黄金，黄金品牌店的经营状况却并未如预期般乐观。
中国黄金协会的统计数据显示，今年一季度，我国黄金消费量同比增长 6%，但黄金首饰消费量却下降了 3%。
从经营业绩上看，据周大福披露的 2024 年 4 月 1 日至 5 月 31 日未经审核经营数据显示，周大福整体零售值同比大幅减少 20.0%。其中，为周大福贡献近 9 成的内地市场，零售值同比下降 18.8%，香港、澳门及其他零售市场值则同比下跌 29.0%。
6 月中旬，另一家珠宝品牌上市公司周大生在接受投资者调研时表示，年初公司制定了较为激进的出货量目标，从目前行业的形势看，感觉完成有些压力。
此外，截至 2024 年 3 月 31 日的 2024 财年第四季度数据显示，六福集团黄金同店销售仅同比增 4%。这一增幅在 2024 财年第三季度为 80%，2023 财年第四季度为 92%。
与此同时，消费者涌向更保值的金条产品进行消费。世界黄金协会数据显示，2024 年第一季度，中国内地金条与金币需求达 110.5 吨，同比激增 68%，是自 2013 年以来最强劲的一季度表现。
金店为啥赚不到什么钱？
高金价未能转化为 " 红利 " 的主要原因在于，消费者购买行为的变化。盘古智库高级研究员江瀚向记者分析称，在消费者眼中，黄金首饰不仅仅是一种装饰品，更被视为一种投资工具。然而，当金价上涨到一定程度时，部分预算有限的消费者可能会选择观望或转向价格更为亲民的珠宝选项。这种消费心理的变化直接导致了需求下降，给珠宝零售商的销售带来压力。例如对于周大福这样的知名品牌来说，虽然其产品质量和品牌影响力较强，但在高金价下也难以避免受到市场冲击。
北京国华首饰总经理、黄金投资分析师王祎接受媒体采访时也表示，当前关注黄金的消费者更年轻化、专业化，更在乎性价比而非单纯的品牌效应，消费场景也更为多元，这部分消费者对市场话语权的掌握也在影响传统黄金消费。
值得注意的是，品牌们没怎么吃到 " 红利 " 的原因还在于其主要的利润来源。据了解，在黄金这条产业链上，金店处在下游，其主要售卖的是服务和设计。这也导致国内黄金珠宝品牌的主要利润来源集中在 " 加工费 " 上，与按单品定价的国际知名品牌相比，难以获得较高的品牌溢价，这也进一步限制了其盈利空间。
除了利润空间受限，市场结构的变化也加剧了金店的盈利难题，特别是以 " 水贝模式 " 为代表的销售方式的兴起。
据新京报报道，" 水贝模式 " 下的水贝市场商家实行 " 批零一体化 " 的黄金首饰零售，其黄金饰品都是按照每克的实时黄金价格和加工费来定价。" 水贝模式 " 的金店能够通过直播带货和社群营销省去实体店的高额租金和销售人员的工资成本。其低毛利率高周转也能降低财务成本，给商家留出降价空间。
" 黄金珠宝行业一直是红海竞争。" 王祎分析称，黄金珠宝行业经历了 12 年到 17 年的全市场高速增长，从 18 年就开始了轮动和回调，尽管 2023 年在黄金消费带动下行业有个小高潮，但随着消费者收入预期下降带来的消费能力和消费意愿双降，更多企业将会面临 " 紧日子 "。
潇湘晨报记者李轩子 实习生刘功臣
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